Vagas de emprego

Gerente Comercial

Ocupação: Outros

• R$
  Faixa Salarial
  Não informada
• Número de vagas
  1
• Horário de trabalho
  Não informado
• Escolaridade
  Formação superior completa
• Cidade
  Juiz de Fora - MG

Descrição da vaga

Gerente Comercial Sobre a posição: Empresa: indústria nacional, referência em embalagens e acessórios premium para o mercado joalheiro. Buscamos um profissional com forte capacidade analítica e visão estratégica para estruturar e evoluir a operação comercial da empresa, atuando de forma integrada com a direção nesse momento de crescimento. O foco da posição é transformar dados em decisões, processos em resultados e oportunidades de mercado em crescimento sustentável de vendas. Principais Responsabilidades: Estruturar e monitorar painel de indicadores comerciais (KPIs): volume, mix, margem, ticket médio, cobertura, inadimplência e churn. Realizar análises de desempenho por canal, região, produto e cliente, gerando insights acionáveis para a direção. Conduzir forecast de vendas mensal, trimestral e anual com embasamento em dados históricos e tendências de mercado. Utilizar ferramentas de CRM e BI para análise preditiva e suporte à tomada de decisão. Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial anual, alinhado às metas da empresa. Mapear, estruturar e aprimorar os processos da área comercial, garantindo maior eficiência operacional e previsibilidade de resultados. Identificar oportunidades de crescimento: novos canais, novos mercados, novos clientes e potencial de expansão do mix. Analisar o mercado nacional, concorrência e comportamento do consumidor no segmento de produtos premium e joalheria. Gerenciar a carteira de clientes e canais de distribuição, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável. Apoiar negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos com contas-chave em nível nacional. Garantir execução das estratégias de sell-in e sell-out nos canais de atuação. Atuar de forma integrada e próxima à direção comercial, sendo o braço analítico e estratégico do processo de decisão. Elaborar relatórios e apresentações executivas para acompanhamento de resultados e proposição de iniciativas. Contribuir com o desenvolvimento e acompanhamento da equipe de vendas por meio de dados, metas bem definidas e planos de ação estruturados. Principais Responsabilidades: Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas de atuação nacional. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão e consolidação em todo o território nacional. Acompanhar desempenho, definir metas e analisar KPIs, assegurando o atingimento das metas estabelecidas. Gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos e prospectar novas parcerias de grande porte. Colaborar com equipe de outros setores para alinhamento estratégico e operacional. Analisar o mercado nacional para identificar oportunidades e tendências. Gestão de produtos de requinte, posicionando-os estrategicamente no mercado.

Pré-Requisitos

Conhecimento em planejamento e estratégia comercial, preferencialmente em indústria ou distribuidora no segmento premium/B2B. Domínio de CRM (Salesforce, Hubspot, Ploomes ou similares) e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares). Excel avançado: construção de dashboards, análise de dados, modelagem de cenários. Conhecimento em técnicas de vendas B2B, gestão de canais e negociação estratégica. Capacidade de elaborar planos comerciais estruturados e acompanhar sua execução com rigor. Familiaridade com métricas de P&L e gestão por resultados. Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas. Vivência em indústrias de produtos de consumo, segmento premium, joalheria ou alto padrão. Vivência em ambientes de alta exigência analítica e reporte direto à direção. Vivência em reestruturação ou profissionalização de processos comerciais. Inglês ou espanhol em nível funcional — desejável, dado o contexto de expansão internacional. Competências Comportamentais: Pensamento analítico. Orientação a resultados. Proatividade e senso de dono. Comunicação executiva. Resiliência e disciplina. Adaptabilidade.

Benefícios

Salário fixo competitivo + Comissão mensal por faixa de desempenho Bônus trimestral por atingimento de metas Bonificação anual por resultado Estrutura de metas em 3 níveis

Observações

Modelo de Trabalho: Presencial – Juiz de Fora, MG Regime de contratação: PJ

Sobre a empresa

Empresa Prestadora de serviços de Psicologia Organizacional, treinamento e Desenvolvimento Profissional e Gerencial, Seleção e Agenciamento de mão de obra e atividades de consultoria. Atua em empresas de pequeno, médio e grande porte na cidade de Juiz de Fora e região.

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